Los seres humanos somos negociadores por naturaleza, todos los días en nuestro hogar, en el trabajo y en los lugares que constantemente visitamos realizamos acuerdos o llegamos a una negociación, por ejemplo con la pareja se negocia cual de los dos lleva los niños al colegio, con los hijos se negocia un incentivo por buen comportamiento, en trabajo un mejor sueldo o cargo por buen desempeño y así sucesivamente pasamos la vida, pero el problema se presenta cuando no se llega a ningún acuerdo o negociación.